生态伙伴共创会
生态伙伴产品方案交流活动
把真实需求、伙伴能力和联合营销放到同一张桌子上。
活动定位
不是宣讲，
是供需协同入口
真实需求客户已经提出的场景、问题和预算口径。
能力补位电信底座、伙伴方案和交付能力相互补齐。
平台承接小程序和网页平台持续承接供需对接。
电信底座
客户入口 + 可信底座 + 联合推进
协同体系
不是单点对接
不是单点对接
客户经理走访、需求发现、客户关系维护。
行业团队行业理解、方案组织、重点项目推进。
云中台需求拆解、能力匹配、售前组织。
23楼场景客户接待、场景展示、联合营销。
真实机会
23楼只是一个窗口
脱敏样本135需求线索
具备金额口径99预算表达
归并领域9方向级统计
建设型金额池1.03-2.83亿估算区间合计
持续型金额池0.40-0.97亿/年年化收入口径
匹配建议
接待后，需求会被拆解
接待记录客户诉求和场景线索先沉淀。
需求拆解拆成行业、场景、能力和时点。
能力缺口明确电信资源和伙伴能力互补。
匹配建议按标签、案例和交付能力判断。
首轮核验核验案例、边界、试点和证据。
平台承接
一个入口，多端响应
闭环协同
不只撮合，更要支撑落地
复盘回写
沉淀伙伴画像
沉淀伙伴画像
售前支撑
需求澄清、方案共创、能力核验、PoC判断、报价边界与对客材料。
售中交付
响应记录、配合质量、交付进度、现场问题闭环、验收准备与复盘回写。
伙伴行动与权益
资料越清楚，协同越持续
可匹配材料公司信息、真实案例、方案材料、资质授权和对接信息。
可核验边界讲清适合场景、不适合场景、交付边界和团队安排。
可持续表现响应及时、证据充分、交付可靠，更容易进入后续协同。
入驻不是项目承诺，匹配建议不是指定合作。
会后行动
让好方案被看见，
让真能力接上真实场景
补齐资料，讲清边界，参与核验与共创。